Pristajalna stran poveča vaš email seznam tako, da ljudem ponudi eno samo stran z eno nalogo – zajeti email – in nato usmeri plačani ali družbeni promet naravnost nanjo, namesto na vašo domačo stran, kjer pojavno okno tekmuje s petdesetimi drugimi stvarmi. Kjer pojavno okno prekine nekoga, ki je prišel nakupovat, je pristajalna stran cilj, ki ga je nekdo izbral za obisk: prijava na nagradno igro, prenos vodnika, čakalni seznam, prijava za zgodnji dostop. Ker stran nima navigacije, nima mreže izdelkov in nobene motnje, pretvori veliko višji delež obiskovalcev v naročnike, kot bi jih kdaj domača stran. Kompromis je, da ji morate poslati lasten promet – sama po sebi ne bo zbrala nikogar. Za trgovine, ki že porabljajo za oglase, je to točno bistvo: lahko poženete poceni kampanjo, katere edini cilj je gradnja seznama, ki mu boste prodajali mesece.

Poglejmo, kdaj jo uporabiti in kako zgraditi tako, ki dejansko pretvarja.

Kdaj pristajalna stran premaga pojavno okno

Pojavna okna in pristajalne strani rešujejo različne probleme, napaka pa je obravnavati ju kot tekmeca.

Pojavno okno ujame ljudi, ki so že na vašem spletnem mestu iz drugega razloga. Je oportunistično – dobro, a omejeno na vaš obstoječi promet in vedno deli pozornost s tem, po kar je obiskovalec dejansko prišel. Pristajalna stran je nasprotje: je tja, kamor pošljete ljudi, katerih celoten razlog za prihod je stvar, ki jo ponujate. Ni izdelka za brskanje, ni menija za tavanje, ni razloga za odhod razen za prijavo ali odboj.

Ta osredotočenost je razlog, zakaj pristajalne strani pretvarjajo višje. Je tudi razlog, zakaj potrebujejo lasten promet – pristajalna stran, ki je nihče ne obišče, ne zbere nikogar. Zato posezite po njej, ko:

• poganjate plačane ali družbene kampanje in želite cilj za gradnjo seznama, ne prošnje »kupi zdaj«
• imate nekaj, kar je vredno lastne strani – resnično nagradno igro, res koristen vodnik, čakalni seznam za izdelek
• želite zgraditi seznam preden imate kaj za prodajo, na primer pred lansiranjem ali sezonsko izdajo

Če želite predvsem zajeti ljudi, ki že nakupujejo po vaših straneh izdelkov in kategorij, pristajalna stran ni pravo orodje – to so vgrajeni obrazci, in Kako uporabiti vgrajene obrazce na straneh izdelkov in kategorij pokrije to nalogo.

Tri pristajalne strani, ki delujejo za spletno trgovino

Ni vsaka ponudba primerna za stran. Te tri zanesljivo so.

Nagradna igra. Vpišite svoj email za priložnost, da osvojite izdelek ali komplet. Prinese najvišji surovi obseg prijav med tremi, ker je prošnja majhna, nagrada pa konkretna. Ulov je kakovost seznama – nagradne igre pritegnejo lovce na nagrade, ki nikoli ne kupijo, zato morate pričakovati tanjši seznam in načrtovati čiščenje. Najboljša, ko želite hitro obseg in imate pripravljeno zaporedje za ogrevanje, ki loči kupce od množice, ki hoče zastonj.

Vodnik ali vir. Prenesite nekaj res koristnega v zameno za email – vodnik za velikosti, kupčev seznam za preverjanje, sprehod skozi »kako izbrati« za premišljen nakup. Nižji obseg kot nagradna igra, veliko višja namera. Ljudje, ki hočejo vaš kupčev vodnik, so ljudje, ki razmišljajo o nakupu. To je moja najljubša za trgovine z višjimi cenami, ker vam prijava že pove, kaj kupujejo.

Čakalni seznam ali zgodnji dostop. Prijavite se, da boste prvi, ko izdelek izide, se vrne na zalogo ali se odpre razprodaja. To je najbolj namerna med tremi – prijava na čakalni seznam je skoraj izjava o nakupni nameri. Obseg je najmanjši, a ti pretvarjajo najbolje kasneje. Idealno pred lansiranjem ali sezonsko izdajo.

Anatomija strani, ki pretvarja

Zajemna stran z visoko pretvorbo je namenoma osiromašena. Vsak element, ki ne pomaga prijavi, ji tiho škoduje.

• Ena ponudba, eno dejanje. Celotna stran obstaja zato, da dobi email. Ni sekundarne povezave »poglejte tudi našo trgovino«, ki vleče pozornost stran.
• Brez navigacije. Odstranite meni glave in povezave noge. Vsak izhod, ki ga odstranite, je obiskovalec, ki se mora ali prijaviti ali oditi, in več se jih prijavi. To je največja razlika od običajne strani.
• Naslov, ki poimenuje nagrado z jasnimi besedami. »Osvojite komplet za 200 €.« »Prejmite vodnik za velikost.« Ne domiselno – jasno.
• Kratek obrazec. Sam email, razen če imate resničen razlog za več. Vsako polje stane pretvorbe, enako kot pri pojavnem oknu. Logika števila polj v Kako oblikovati prijavni obrazec z visoko pretvorbo za spletno trgovino velja tudi tukaj enako trdo.
• En pošten element dokaza – fotografija izdelka, resnična ocena, jasna vrstica o tem, kaj bodo dobili in kako pogosto jim boste pisali. Dovolj, da vam zaupajo svoj naslov, brez lažnih odštevalnikov.
• Gumb, ki pove, kaj se zgodi – »Prijavite se v nagradno igro«, »Pošljite mi vodnik« – ne generični »Pošlji«.

Naj bo na en zaslon razmišljanja. Če mora obiskovalec drseti in iskati, da bi razumel ponudbo, ste jih nekaj že izgubili.

Del, ki ga ljudje preskočijo: pošljite ji promet

Pristajalna stran je le polovica stroja. Druga polovica je promet, ki ga usmerite nanjo, in tu si prisluži svoj kruh za trgovino, ki že poganja oglase.

Poženite kampanjo, katere edini cilj je prijava – ne prodaja. Na Meti ali TikToku je to oglas, ki prodaja nagradno igro ali vodnik in vodi naravnost na stran. Ker prosite za email namesto nakupa, je strošek na dejanje običajno veliko nižji kot pri hladni prodajni kampanji, kar kupujete pa je naročnik, ki mu lahko prodajate večkrat mesece. To popolnoma spremeni računico.

Groba ilustracija. Recimo, da kampanja za gradnjo seznama pripelje 2.000 obiskovalcev na stran z vodnikom pri pretvorbi strani 25 % – stopnja, ki jo osredotočena stran brez navigacije res lahko doseže. To je 500 naročnikov. Če vaše pozdravno zaporedje v naslednjih nekaj tednih spremeni celo skromen delež njih v prva naročila in vsakega kupca prvo naročilo prinese zdravo maržo, se kampanja lahko poplača sama in vam pusti seznam, ki ga prej niste imeli (ilustrativno – vstavite svojo lastno pretvorbo, vrednost naročila in strošek oglasa). Seznam je sredstvo. Prva naročila le pokrijejo pridobitev.

Usmerite tja tudi svoj organski in družbeni promet – povezava v biografiji, pripeta objava, noga emaila za tiste, ki posredujejo prijateljem. Plačano je motor, a brezplačni promet na stran, ki pretvarja pri 20–30 %, je blizu brezplačnim naročnikom.

Kaj avtomatizirati takoj po prijavi

Zajem emaila je začetek, ne konec. Stran mora takoj predati avtomatizaciji.

• Sprožilec: pridružitev prek te specifične pristajalne strani. Označite jih po izvorni strani, da lahko naročnika iz nagradne igre in naročnika iz kupčevega vodnika kasneje obravnavate drugače.
• Zamik: prvo sporočilo v nekaj minutah – dostavite, kar ste obljubili (vodnik, potrditev prijave), medtem ko je namera vroča.
• Kanal in vsebina: email, in tudi SMS, če ste zbrali privoljenje. Dostavite nagrado, nato v naslednjih dneh predstavite trgovino in izdelke, ki ustrezajo temu, kar vam je njihova prijava povedala o njih.
• Cilj: premakniti novega naročnika proti prvemu nakupu, ne le sedeti na seznamu. Celotna oblika tega je v Kako zgraditi lijak pojavnega okna od prijave do prvega nakupa – logika lijaka je enaka, ne glede na to, ali je prijava prišla iz pojavnega okna ali strani.

Brez te predaje gre zlasti seznam iz nagradne igre preprosto v mraz in plačali ste za imena, ki nikoli ne slišijo od vas.

Kako to izmeriti

Presojajte stran in kampanjo skupaj:

• Stopnja pretvorbe strani – prijave ÷ obiskovalci strani. Tu dobra pristajalna stran pokaže svojo prednost pred pojavnim oknom; pričakujte jo veliko višjo kot stopnjo pojavnega okna domače strani.
• Strošek na naročnika – poraba za oglase ÷ prijave. Številka, ki vam pove, ali se kanal skalira.
• Nadaljnji prihodek na naročnika po izvorni strani – ker se prijave iz nagradne igre in prijave iz vodnika obnašajo zelo različno, povprečje pa to skrije. Sledite jim ločeno. Kako izmeriti prihodek, ki ga ustvarijo prijavni obrazci pokaže, kako to pošteno pripisati.
• Signali kakovosti seznama – odjave in pritožbe o neželeni pošti, ki na seznamih nagradnih iger poskočijo in vam povedo, kako močno čistiti.

Kako se vklopi Omnisend

Pristajalna stran je uporabna le, če prijava teče naravnost v vaš seznam in sproži nadaljevanje. Zato poganjam stran in email avtomatizacije v enem orodju. V svojih trgovinah – po testiranju Omnisenda proti Klaviyu – so bili praktični deli gradnja zajemne strani, označevanje vsakega naročnika po tem, s katere strani je prišel, in samodejno proženje pozdravnega zaporedja v trenutku, ko se je prijavil, vse brez spenjanja ločenega graditelja strani na moje email orodje. (Omnisend je orodje, ki ga uporabljam in priporočam; če ta članek nosi partnersko povezavo, je to razmerje – pristop deluje z vsakim graditeljem strani, ki se poveže z vašo email platformo.)

Poštena omejitev: pristajalna stran je brez prometa brez vrednosti, promet pa običajno pomeni porabo za oglase. Če niste pripravljeni nanjo poslati kampanje, vam bo za zdaj bolje služil vgrajen obrazec ali pojavno okno na vašem obstoječem prometu. Stran je orodje za trgovine, ki so pripravljene namerno kupovati naročnike, ne pasivni zbiralec.

Vaš naslednji korak

Izberite eno ponudbo, za katero lahko stojite – nagradno igro, vodnik ali čakalni seznam – in ta teden zgradite eno samo osiromašeno zajemno stran zanjo: en naslov, eno polje, brez navigacije. Nato nastavite majhno kampanjo za gradnjo seznama, usmerjeno naravnost nanjo, in dva tedna merite strošek na naročnika. Preden jo vklopite, poskrbite, da je pripravljeno pozdravno zaporedje, da ujame prijave – glejte Kako zgraditi lijak pojavnega okna od prijave do prvega nakupa, da imena, ki jih kupite, ne gredo v mraz.