Način, kako premakniti počasi prodajano zalogo, je, da jo postavite pred majhno skupino ljudi, ki jo bodo najverjetneje želeli, ne pa da z njo zasujete celoten seznam. Počasi prodajan izdelek je običajno počasen, ker se slabo ujema z večino vašega občinstva – nišna velikost, nenavadna barva, specializirana raba. Pokažite ga vsem in dobite plaz prezrtja, […]
Arhiv kategorij: Odkrivanje izdelkov in spletno trgovsko prikazovanje
Vedenje pri brskanju je najbogatejši brezplačen signal, ki ga vaša trgovina proizvede, in večina ga gre naravnost v koš. Da ga spremenite v boljše odkrivanje izdelkov, o vsaki seji zajemite štiri stvari — katere izdelke si je ogledal, v kakšnem vrstnem redu, kako dolgo je vsak zadržal pozornost in v katere kategorije se združujejo — […]
Če vodite trgovino s stotinami ali tisoči SKU-jev in se zdi, da konverzija stoji na mestu, odgovor skoraj nikoli ni še ena plast navigacije. Odgovor je nadaljnje nagovarjanje. Velik katalog kupcev ne pusti na cedilu zato, ker ne bi našli kategorije, temveč zato, ker vidijo peščico izdelkov, jih to preplavi in odidejo, preden najdejo pravega […]
Ko si nekdo v eni seji ogleda voziček, komplet zvočnikov in litoželezno ponev, teh signalov ne poskušajte povprečiti v eno samo priporočilo — dobili boste zmešnjavo. Prava poteza je, da prepoznate, da razpršeno brskanje običajno pomeni eno od nekaj točno določenih stvari (kupca za darilo, raziskovalni prvi obisk ali več namer v eni seji), in […]
Izdelek, ki ga nekdo nikoli ni pomislil poiskati, najlažje postavite v ospredje tako, da izhajate iz njegovega vedenja in konteksta, ne iz iskalnega polja. Opazujte, kaj si ogleduje, kaj kupuje in kaj združuje med seboj, nato pa mu sorodni ali dopolnilni izdelek ponudite v trenutku, ko to zares nekaj pomeni — na strani izdelka, v […]