Sie erzeugen sich selbst verstärkendes Wachstum, indem Sie die Teile Ihres Marketings verbinden, die einander speisen – Listenwachstum, Kundenbindung, Bewertungen und Empfehlungen –, sodass die Gewinne dieses Monats in den nächsten hinübergetragen werden, statt sich zurückzusetzen. Eine Kampagne verschafft Ihnen einen einmaligen Schub, und dann ist er weg. Eine sich verstärkende Schleife ist etwas anderes: […]
Kategorie-Archive: E-Commerce-Wachstumsstrategie
Sie steigern wiederkehrende Umsätze, ohne die Akquise auszuhungern, indem Sie beide als zwei getrennte Motoren betreiben – mit getrennten Budgets, getrennten Kennzahlen und getrennten Ansprüchen auf Ihre Aufmerksamkeit –, nicht indem Sie den einen ausrauben, um den anderen zu finanzieren. Retention konkurriert nicht mit der Akquise um Werbebudget, weil das meiste davon über Automatisierungen und […]
Der schnellste Umsatz in Ihrem Shop kommt aus Arbeit, die auf bereits vorhandene Nachfrage einwirkt, mit Kontakten oder Verhalten, die schon im System sind. Ordnen Sie jede Idee nach einer Frage: Wie lange dauert es, bis sie ihren ersten Euro bringt? Einen Warenkorbabbruch-Flow einzuschalten, kann binnen eines Tages Geld zurückholen, denn die Warenkörbe existieren bereits […]
Sie machen E-Commerce-Umsätze planbar, indem Sie eine Basisschicht aufbauen, die Geld verdient — ganz gleich, ob Sie diese Woche eine Kampagne gefahren haben oder nicht. Diese Basis entsteht aus automatisierten Flows und wiederkehrenden Kunden — der Willkommensstrecke, der Warenkorb- und Browse-Recovery, den Post-Purchase- und Win-Back-Nachrichten, den Menschen, die bereits einmal gekauft haben und von selbst […]
Ein Wachstumssystem, das jeden Tag funktioniert, ist ein Satz automatisierter Flows, die zwischen den Kampagnen für Sie verkaufen — ausgelöst durch das, was Besucher und Kunden tun, nicht dadurch, ob Sie an diesem Morgen eine E-Mail verschickt haben. Sie bauen es einmal. Danach wird ein neuer Abonnent um 2 Uhr nachts begrüßt, ein abgebrochener Warenkorb […]
Hier ist ein Wachstumsplan, den du wirklich umsetzen kannst: Verbringe die ersten 30 Tage damit, die Lecks in dem Shop zu finden und zu stopfen, den du bereits hast, die nächsten 30 damit, die zwei oder drei Automatisierungen zu bauen, die Umsatz zurückholen, während du schläfst, und die letzten 30 damit, Einmalkäufer in Wiederkäufer zu […]