Tukaj je kratka različica: v štirih tednih ugotovite, kaj imate na zalogi, to razvrstite na obdrži-in-popravi proti počisti-in-premakni, ciljno razprodajo izvedete skozi avtomatizacijo namesto skozi izstrele celotnemu seznamu in izmerite, kaj se je dejansko vrnilo kot denar. Prvi teden je diagnoza. Drugi teden je postavitev in segmentacija. Tretji teden je pospešek. Četrti teden je merjenje […]
Arhiv kategorij: Počasi prodajana zaloga
Počasi prodajani izdelek je izdelek z resničnim povpraševanjem, ki ne doseže pravih ljudi ali ne pretvarja, ko jih doseže — popravljivo z boljšim ciljanjem, pozicioniranjem ali časovnico. Napačen izdelek nima uspešnega povpraševanja pri vaši ceni, za vaše občinstvo, prav zdaj — in nobena količina trženja ga ne reši. Razlika je pomembna, ker oba potrebujeta nasprotni […]
Metrika, ki vam pove, ali je kampanja za zmanjšanje zaloge delovala, je razprodaja glede na rok — koliko označene zaloge ste počistili, do kdaj, pri kakšni neto marži in brez škode za seznam, ki ste mu jo poslali. Odprtja in kliki so diagnostika, ne razsodba. Kampanja lahko doseže čudovito stopnjo odprtja in vseeno propade, ker […]
Če vam razprodaja nenehno požira marketinški koledar, je rešitev, da stari zalogi daste stalen, omejen pas, namesto da ji dovolite, da pograbi vsak prosti termin za pošiljanje. Omejite, kako pogosto gre v svet, jo usmerite k strankam, ki jo dejansko želijo, in ne k celotnemu seznamu, ter zaščitite svoje prvovrstne pošiljke — predstavitve, uspešnice, sezonske […]
Ko se izdelek noče premakniti, je refleks kriviti izdelek. Pogosto je pravi krivec predstavitev izdelkov – kako je izdelek predstavljen, umeščen in najden znotraj vaše trgovine. Počasi prodajana zaloga je eden najjasnejših signalov, ki jih imate, da je nekaj v vaši predstavitvi izdelkov pokvarjeno, saj bo izdelek, pokopan na peti strani zbirke, odsoten iz rezultatov […]
Kampanja zadnje priložnosti je kratko, ozko usmerjeno zaporedje sporočil, ki ga pošljete točno tistim strankam, ki najverjetneje kupijo izdelek, ki ga nameravate umakniti iz zaloge ali močno znižati. Ključna beseda je ciljna. Ne bombardirate celotnega seznama. Izberete dva ali tri segmente, ki imajo resničen razlog, da si izdelek želijo, jim postavite pravi rok in prepustite, […]
Preden počasi prodajan izdelek razprodate ali umaknete iz kataloga, po vrsti opravite pet poceni preizkusov: cena, stran izdelka, občinstvo, umeščanje in združevanje v komplete. Večina jih ne stane nič drugega kot en teden in nekaj pozornosti, odgovorijo pa na edino vprašanje, ki šteje – je to slab izdelek ali dober izdelek, ki se slabo prodaja? […]
Nizka zaloga in presežna zaloga sta nasprotni težavi in potrebujeta nasprotni sporočili. Nizka zaloga je zgodba o pomanjkanju: ostalo je malo kosov, ukrepajte zdaj, ne zamudite je – ščitite nujnost in pogosto prodajate po polni ceni. Presežna zaloga je zgodba o količini: imate je preveč in jo morate premakniti, zato se sporočilo naslanja na vrednost, […]
Počasi prodajan izdelek umakni iz svojih avtomatiziranih priporočil, ko je imel resnično izpostavljenost in še vedno ne konvertira — natančneje, ko je bil prikazan smiselnemu številu kvalificiranih kupcev, njegove stopnje klikov in konverzije precej pod drugimi izdelki v istih priporočilnih mestih, ti pa si izključil odpravljiv razlog na ravni strani, kot so slabe fotografije ali […]
Vaša presežna zaloga ni ena težava, temveč dve, ki nosita isto etiketo. Nekateri od teh izdelkov dobijo veliko ogledov in skoraj nobenega naročila. Drugih skoraj nihče ne pogleda. Podatki o ogledih vam povedo, v kateri kup sodi obtičan izdelek, in ta odgovor odloči vse o tem, kako ga boste prodali. Da bi odkrili skrito povpraševanje, […]